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擦布:盛放在后衰退时代
时间:2011-11-21 10:41:36 来源:Nonwovens Industry 作者: 编辑: 访问次数: 关闭

擦布零售市场非常独特,因为它处在快速消费品领域中一些最大,或至少是最为熟知的产品种类交界处,如纸巾和卫生用品,家庭护理与个人护理产品。尽管大体上擦布与其上层目录产品性能相似,不过由于它们的专业特性,多类擦布在销售业绩和地理分布上仍获得了持续发展。
2010年,擦布在零售网点的销售量强劲反弹,销售额比2009年增长了5%,这对曾经在成熟市场上饱受经济衰退打击的擦布产品来说是一个利好消息,原因是这类市场约占零售总额的80%。虽然诸如洗衣护理等其他产品在发达地区也经历了类似的低迷时期,在西欧和北美也仍然存在问题,但是在发展中国家的日益渗透已经带来了增长。擦布还不是一种负担不起的奢饰品。
虽然擦布的增长(5%)低于家庭护理(6%)和个人护理(7%)产品,但相比2009年2.5%的负增长仍然是一个可喜的反弹。也许将发展中国家排除在外的评审能够更真实地衡量擦布相比同业产品的表现。对比表明,实际上擦布才是市场表现最好的产品,在2010年销售额增长了2%,而个人护理、纸巾和卫生用品则增长了1.5%,家庭护理产品以0.5%的增长率吊车尾。
即使在经济萧条时期,擦布显而易见仍然能为客户提供一些惊喜。

个人护理在增长,家庭护理在下降
虽然擦布市场按照地理(经济)分布有很大差距,但朝个人护理产品发展的方向日趋明显,2010年后者占擦布销售总额的70%,过去10年以来这一数据仅下降了几个百分点。二者的表现也显著不同,实际上没有更明显的迹象表明消费者的态度在经济衰退时期有何改变。

消费者要方便,但不愿支付溢价
个人护理擦布被证明是关键的驱动力量,2010年销售额增长超过5%,而家庭护理产品则持续下降。诚然,2010年的亏损率比2009年报告的4%少很多,但北美和西欧这两大关键市场的销售业绩仍然不如人意。
总体而言,消费者不愿为擦布所提供的便捷、易于量化、更好的功效等特征支付溢价。由于他们不愿意在家庭护理上增加支出,因而再次表现出对与布或纸巾配合使用的多功能清洁剂的喜爱。事实上,厨用纸巾生产商都强调其产品的抗拉强度,以及对通常与擦布、传统布更为相关的清洁任务的适用性。
关于消费者正在重新评估他们生活方式中“用即弃”习惯的说法具有误导性;没什么闲暇时间的消费者仍然重视便利,不过由于经济衰退,他们现在也被归类为经济拮据,或者可以说缺乏财务信心的群体。但是也有一些例外,在诸如英国等一些市场,由于消费者想在家中自己动手干些杂活,以节省雇佣工人的费用,导致专门的窗户和玻璃清洗用品受到人们的青睐。

静电擦布市场潜力巨大
静电擦布的销售额占全球家庭护理擦布的38%,已成为有吸引力的一类产品。虽然在2009和2010年由于经济衰退出现了滞销,但自2000年以来它就在成熟市场获得了快速增长,随着热衷收拾家务一族的日益壮大,在“宅在家”趋势的影响下,诸如Swiffer等品牌承诺可提供更大的功效。

由水刺工艺制作的擦布
可以认为这种增长与卫生保健盛行一时的趋势有关,消费者对过敏以及与室内灰尘和螨虫问题有关的问题更加了解。不过,归根结底是因为这些产品比传统的磨光和除尘类清洁剂为客户提供了更大的功效,对许多客户具有持久的吸引力,尤其是在北美。2010年销售额增长了2%(而2009年下降了6%),其中关键性的北美市场在宝洁等公司开展产品推广后便以3%的傲人增长率做出了积极贡献。日本和西欧的表现欠佳,拖了增长率的后腿,原因是经济形势不好使消费者不愿支出,这在受金融危机影响更加广泛的经济体如葡萄牙和希腊最为明显。

婴儿擦布主宰市场,在新兴经济体中大受欢迎
尽管全球经济衰退,但2010年个人护理市场销售额增长了4%,这与家庭护理产品低迷的销售趋势形成了鲜明对比。增长的主要原因来自于婴儿擦布的普及,2010年它的销售额占个人护理擦布的63%。
婴儿擦布的成功至少部分是得益于向发展中国家市场的扩张,在这些市场产品相对便宜,重要的是受到越来越多的人的喜爱。这类产品还受益于与尿片/纸尿裤行业关系密切,发展中国家在该行业投入很大。婴儿擦布借着这股“用即弃”的趋势趁机而上,在2010年新兴市场上贡献了25%的销售额。
凭借每年18%的惊人增长,婴儿护理擦布显然为擦布指明了未来的发展方向,市场更为饱和的西方经济体对它关注比较少,增长比较缓慢,仅为3%。也就是说,尽管在成熟市场婴儿出生率总体在下降,但产品渗透率仍有所增长。随着消费者愈加重视安全、天然的产品,婴儿擦布作为更昂贵的化妆用擦布或其他个人护理擦布的替代品受到鼓励。这一趋势不仅限于擦布;尽管出生率总体下降的趋势对销售额没有帮助,但婴儿、皮肤、洗浴和护发产品在成熟市场的销售仍然好于预期。

日本化妆用擦布市场快速增长
在2009年,经济衰退引发了降级消费的趋势,化妆用擦布市场艰难度日。然而,2010年由于某种不平常的因素,这类产品的销售额增长了5%。那一年日本经历了一个特别漫长而又炎热的夏天;社会风气决定了高档个人卫生用品的必要性,尤其是在工作场所,导致除臭剂销量在2010年5~10月激增。知名品牌,如Mandom(漫丹)公司的Gatsby(杰士派)和Kao(花王)公司的Biore(碧柔)对更专业的除臭擦布新品的成功推出和促销,使得它们为全球化妆用擦布市场的增长贡献了近半力量。由于消费者不愿意改变他们的消费方式,或者确切的说是美容方法,这对还在勉力保持平均增长水平的化妆用擦布产品来说是一种很好的激励。
随着世界经济逐渐从衰退中恢复,即使是西欧和北美市场也似乎度过了最严重的金融危机,擦布或许可能有望在中期内获得进一步的稳定增长,预计将以2%的复合年增长率进入2015年。尽管这一数字仅为2005-2010年增长率的一半,但有些地区已经饱和,再加上很难说服发展中国家将它的擦布产品扩大进而超过婴儿擦布,这意味着在未来5年内10亿美元额外收入中的一半将归入这类产品。
为了使这类产品更快增长,生产商将面临一些重大障碍,主要是他们必须说服消费者购买用即弃产品来替代传统的布。例如,印度的消费者与西方消费者一样通常不喜欢用完就丢弃产品,但这种态度将会发生改变。
另外,在可持续性已成为整个快速消费品(FMCG)口号的时代,无论是否受到经济驱动,人们都倾向于使用可持续的产品这一态度或许应该保留下来。迄今为止,新产品开发都来自于领先的西方国家,但未来产品的健康发展或许有赖于特别针对新兴市场的消费者进行专门开发,而不是简单地将最初为西方人构思和设计的产品“移植”过来。

可持续性:关键的考虑因素
纵观成熟市场,还存在一些禁止“非可冲散(non flushable)”擦布的立法威胁,可能不久美国和欧洲也都会跟进尝试并进一步规范行业。由于全球能源、原材料和水的供应面临严峻考验,可持续性也将成为生产商亟需解决的问题。这是当务之急,在输入成本(包括水在内)预计增加和加剧的未来保持定价的竞争优势尤其重要。



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